Franchising vs Licencování
Je opravdu skvělý pocit přecházet ze zaměstnance na majitele. Pokud však začínáte s malou firmou, která je závislá na prodeji produktů velké společnosti, můžete to udělat dvěma způsoby. Buď získáte licenci k prodeji produktů nebo služeb, nebo se stanete franšízou společnosti. Je to opravdu velmi matoucí, protože oba pojmy jsou téměř stejné a nikdy jste nad tím nepřemýšleli, ale nyní se musíte rozhodnout mezi těmito dvěma pojmy. Franchising a licencování jsou dva koncepty obchodování s velkými společnostmi, které se vyvinuly během osmdesátých let a které se v dnešní době staly velmi populární a téměř normou.
Franchising
Franchising je dnes asi nejoblíbenějším modelem obchodování s velkými společnostmi. Kdo ještě neslyšel ani nenavštívil McDonalds nebo KFC, aby si dal skvělé jídlo? Ale prodejna, do které jste vstoupili, není spravována samotnou společností a ve skutečnosti se o ni stará franšízant, který podniká tím, že získá oprávnění používat logo a název společnosti místo sdílených zisků se společností. U franšízy se skutečnost, že franšízant používá název a logo společnosti, odráží na úrovni vztahu mezi společností a franšízantem. Společnost věří v osobu a musí udržovat kvalitu a standardy produktu. Získává výhodu reklam vytvořených společností. Získává hotové zákazníky díky dobré vůli společnosti a již rozvinutému trhu.
Licencování
Licencování je další populární model podnikání. Zde vztah mezi společností a danou osobou není tak těsný, jako je tomu u franchisingu. Vlastník firmy ve většině případů nesmí používat logo ani ochrannou známku společnosti. V mnoha případech musí držitel licence tvrdě pracovat, aby si na trhu vytvořil svou vlastní identitu. Při udělování licencí společnost neuděluje výlučná teritoriální práva nabyvateli licence a ponechává si právo udělit více licencí ve stejné zeměpisné oblasti i dalším osobám. To člověka začne bolet, protože čelí tvrdé konkurenci ostatních, kteří prodávají stejný výrobek. Licence je výhodná z peněžního hlediska, protože pro držitele licence existují lepší marže. Neexistuje příliš mnoho vztahů a držitel licence pouze nakupuje produkty a prodává je na vlastní pěst.
Rozdíl mezi franchisingem a licencováním
Velké společnosti mají oba modely, které mohou nabídnout osobě, která si u nich chce být oblíbená. Jako vlastník firmy si člověk musí vybrat ze dvou modelů, jak chce pokračovat. Pokud má pocit, že může tvrdě pracovat a prodávat produkty společnosti tváří v tvář konkurenci ostatních, může se rozhodnout, že se stane držitelem licence, který mu nabídne lepší marže. Pokud mu však vyhovuje reklama společnosti a přeje si mít hotový trh, pak je pro něj franšízing lepší volbou, i když se sníženými maržemi.
Ve franchisingu existuje velká podpora společnosti franšízantovi, pokud jde o reklamu a školení, zatímco taková podpora v případě licencování neexistuje
Při franchisingu musíte společnosti platit licenční poplatky pokaždé, když vyděláte při licencování, zisk si necháte pro sebe.
V rámci franšízy nemůže společnost učinit jiného franšízanta bez předchozího souhlasu od franšízy, ale při udělování licencí může společnost volně prodávat své produkty prostřednictvím libovolného počtu nabyvatelů licence ve stejné zeměpisné oblasti.
má připravenou a informovanou zákaznickou základnu
osvědčený produkt nebo služba
semi-monopol v konkrétní oblasti
možné školení a sdílení znalostí
Musíte však platit autorskou odměnu ze zisku a mateřská společnost bude mít větší kontrolu než v případě licence.
Licence
Ve většině případů nesmí držitel licence logo používat, existují výjimky
Volně uzavřený vztah mezi poskytovatelem licence a nabyvatelem licence
Méně podpory v marketingu, ačkoli propagace značky mateřskou společností bude přínosem
společnost neuděluje výlučná teritoriální práva nabyvateli licence, musí čelit tvrdé konkurenci na samotném území
V případě licence je však peněžních výhod více, protože nabyvatel si může ponechat zisk u sebe a má větší svobodu provozu.
