Vyžádané vs nevyžádané návrhy
Vyžádané a nevyžádané nabídky se často nazývají obchodní návrhy a jsou považovány za důležitou součást jakéhokoli prodejního procesu. Návrhy, které se obvykle promítají do obchodního světa, a většina kupujících a prodejců narazila na návrh nebo dva. Jaký je ale rozdíl mezi nevyžádaným a vyžádaným návrhem?
Vyžádaný návrh
Vyžádaný návrh je obvykle odpovědí na zveřejněný požadavek, většinou se tak děje písemně. Obvykle jsou požadavky obsaženy v žádosti o nabídku, žádosti o nabídku, žádosti o nabídku nebo žádosti o nabídku. Žádosti o nabídku obvykle vydávají zákazníci, což ukazuje podrobný požadavek na to, co zákazníci chtějí. Obvykle se vydávají v době, kdy již nejsou uspokojeny potřeby zákazníka.
Nevyžádaný návrh
Na druhou stranu nevyžádaný návrh, jak naznačuje jeho název, není odpovědí na potřebu žádného kupujícího. Většinou se tento typ nabídky používá k inzerci nového produktu. Přicházejí v brožurách nebo letácích. Tyto návrhy mají obvykle nepřímou souvislost s tím, co zákazníci potřebují; jak je uvedeno výše, návrh se tedy používá pouze k představení produktu.
Rozdíl mezi nevyžádanými a vyžádanými návrhy
Rozdíl mezi těmito dvěma návrhy lze identifikovat podle jejich názvů. Vyžádané návrhy jsou předkládány jako odpověď na potřebu. Nevyžádané nabídky se používají k zahájení procesu prodeje, obvykle zákazníkům ukazují, proč by tento produkt potřebovali. Vyžádané návrhy jsou často vítány; vzhledem k rostoucímu počtu nevyžádaných návrhů dnes zákazníci jim nevěnují pozornost. Vyžádané návrhy jsou předkládány, protože je zákazník požaduje; ale nevyžádaný návrh je jako říkat dané osobě, jak můžete pomoci, i když od vás nevyžaduje pomoc.
Vyžádané návrhy se předkládají, protože jsou potřebné, na druhou stranu se nevyžádané návrhy předkládají, i když nejsou potřebné, je to návrh, který osobě obvykle říká, že by produkt, který navrhují, potřeboval.
Stručně:
• Vyžádaný návrh je odpovědí na potřebu; nevyžádaný návrh se používá k inzerci nového produktu, obvykle ukazuje, proč by zákazníci potřebovali produkt, který je inzerován.
• Vyžádané návrhy musí splňovat požadavky; nevyžádané návrhy jsou obecné a mají nepřímou souvislost s potřebami zákazníků.
