Klíčový rozdíl - Penetrace trhu vs. vývoj trhu
Průnik na trh a vývoj na trhu jsou dva kvadranty v růstové matici Ansoffu, kterou vytvořil H. Igor Ansoff v roce 1957, další dva jsou vývoj a diverzifikace produktů. Ansoffova růstová matice ukazuje 4 způsoby, jak se společnost může rozšiřovat a růst. Klíčovým rozdílem mezi pronikáním na trh a vývojem na trhu je, že pronikání na trh je strategie, ve které společnost prodává stávající produkty na stávajícím trhu za účelem získání většího podílu na trhu, zatímco vývoj trhu je strategie, ve které společnost prodává stávající produkty v novém trh.
OBSAH
1. Přehled a hlavní rozdíl
2. Co je penetrace trhu
3. Co je vývoj trhu
4. Porovnání vedle sebe - penetrace trhu vs. vývoj trhu
5. Shrnutí
Co je to Penetrace trhu?
Penetrace na trh je strategie, kdy společnost prodává stávající produkty na stávajícím trhu za účelem získání většího podílu na trhu. Jedná se o vysoce konkurenční strategii, která může vyprovokovat konkurenty, a proto se jí říká „strategie Rudého oceánu“.
Například McDonald's představil McCafe nabídkou pražené a dobré kávy za dostupnou cenu a přijal agresivní marketingovou strategii proti Starbucks.
Strategie pronikání na trh
Níže uvádíme několik způsobů, jak lze implementovat strategii pronikání na trh.
Úprava ceny
Toto je jeden z nejpoužívanějších přístupů k pronikání na trh. Snížením ceny může společnost zvýšit objem prodeje, což povede k vyššímu podílu na trhu.
Propagace produktu
To se týká zvýšení objemu prodeje prostřednictvím účinné reklamy. K odlišení produktů společnosti od konkurence lze použít propagační strategie. Některé společnosti každoročně vynakládají značné prostředky na rozpočet na reklamu.
Distribučních kanálů
Hledání nových distribučních kanálů pomáhá společnostem zvýšit dosah na zákazníky. Například pokud společnost aktuálně prodává produkty pouze v kamenných obchodech, může se rozšířit a vytvořit online obchod.
Co je vývoj trhu?
Vývoj trhu je strategie růstu, která identifikuje a vyvíjí nové segmenty trhu pro současné produkty. Účinky současných konkurentů jsou v tomto přístupu nízké, proto se tomu říká „strategie modrého oceánu“.
Strategie rozvoje trhu
Strategii rozvoje trhu lze implementovat hlavně následujícími způsoby.
Vstupem na nový geografický trh
Jedná se o strategii, kterou přijaly hlavně nadnárodní společnosti k rozšíření svého podnikání. Expanze na nový geografický trh vyžaduje značné investice a řádnou analýzu potenciálního trhu před provedením počáteční investice, protože se jedná o riskantní způsob obchodní expanze. Někdy může být vstup na nový geografický trh v některých zemích omezen. V takovém případě mohou společnosti pro vstup na takové trhy zvážit fúzi nebo společný podnik.
Například v roce 1961 vstoupila Nestle do Nigérie jako součást podnikové strategie, která měla omezit zaměření na vyspělé země a zvýšit zaměření na rozvojové trhy.
Cílením na nové zákazníky v nových segmentech
Pokud lze pro stávající produkt získat nový segment zákazníků, znamená to rozvoj trhu.
Obrázek 01: Výrobky Johnson's baby jsou uváděny na trh pro dospělé
Např. Poté, co se Johnsonovy dětské výrobky staly oblíbenou volbou pro kojence, začala společnost inzerovat výrobky pro dospělé pod heslem „Nejlepší pro dítě - Nejlepší pro vás.“
Jaký je rozdíl mezi penetrací trhu a vývojem trhu?
Rozdílný článek uprostřed před tabulkou
Penetrace trhu vs vývoj trhu |
|
| Penetrace na trh je strategie, při které společnost prodává stávající produkty na stávajícím trhu za účelem získání většího podílu na trhu | Rozvoj trhu je strategie, při které společnost prodává stávající produkty na novém trhu. |
| Strategie | |
| Průnik na trh se označuje jako strategie Rudého oceánu. | Vývoj trhu se označuje jako modrá oceánská strategie. |
| Riziko | |
| Pronikání na trh je relativně málo riziková strategie, protože produkty se prodávají na známých trzích | Strategie rozvoje trhu je spojena s vysokým rizikem, jelikož společnost vstupuje na neznámé trhy. |
| Typ | |
| Úpravy cen, propagační strategie a nové distribuční kanály jsou typy pronikání na trh | Vstup na nový geografický trh nebo cílení na nové zákazníky v nových segmentech jsou způsoby, jak vstoupit na nové trhy. |
Shrnutí - Penetrace trhu vs. vývoj trhu
Rozdíl mezi pronikáním na trh a vývojem na trhu závisí na tom, zda jsou stávající produkty nabízeny ve větších objemech na stávajícím trhu (penetrace trhu) nebo na novém trhu (vývoj trhu). Vhodná strategie pro expanzi závisí na podnikové strategii, zatímco obě strategie mají své vlastní výhody a omezení. Strategie pronikání na trh je vysoce konkurenční strategie, při které se společnost může poškodit, pokud bude agresivně vyprovokována konkurence. Tyto účinky jsou ve strategii rozvoje trhu nižší; vstup na nové trhy však má svá vlastní rizika, která je třeba minimalizovat řádným hodnocením politických, ekonomických a sociálních faktorů.
