Klíčový rozdíl - marketingová strategie vs. marketingový plán
Klíčovým rozdílem mezi marketingovou strategií a marketingovým plánem je to, že marketingovou strategii lze vysvětlit jako postup k dosažení marketingového cíle, zatímco marketingový plán je soubor opatření realizovaných k realizaci marketingové strategie; tj. jak dosáhnout požadované strategie. Mezi nimi existuje silný vztah, kde marketingová strategie je základem marketingového plánu. Pokud bude marketing efektivně řízen, může společnosti poskytnout konkurenční výhodu. Společnosti by tedy měly věnovat dostatek času a úsilí k vypracování účinných marketingových strategií a marketingových plánů.
OBSAH
1. Přehled a hlavní rozdíl
2. Co je marketingová strategie
3. Co je marketingový plán
4. Porovnání vedle sebe - marketingová strategie vs. marketingový plán
5. Shrnutí
Co je to marketingová strategie?
Strategie je postup prováděný za účelem dosažení konkrétního cíle. Marketingovou strategii lze tedy vysvětlit jako postup k dosažení marketingového cíle. Společnosti mohou mít různé marketingové cíle, například být lídrem na trhu nebo mít globální marketingovou přítomnost. Co musí společnost udělat, aby získala takový požadovaný stav, je marketingová strategie, kterou musí přijmout.
Například společnost H je výrobce čokolády se sídlem v Belgii, který prodává čokolády na celostátní úrovni a má 5. největší podíl na trhu s cukrářskými výrobky v Evropě. Společnost se pokouší zvýšit podíl na trhu; je však obtížné to udělat na místním trhu kvůli silné konkurenci. Výsledkem je, že společnost vstoupila do jedné ze sousedních zemí, Nizozemska. Provedením rozsáhlé marketingové kampaně společnost věří, že se bude moci stát 4. největším výrobcem čokolády v Evropě.
Společnost, která má rozhodnout o marketingové strategii, by měla nejprve pochopit současnou situaci společnosti (kde je společnost nyní?). SWOT analýza je dobrým nástrojem pro organizaci k pochopení aktuální situace. Je to užitečný nástroj pro identifikaci vnitřních silných a slabých stránek společnosti, jakož i jejích vnějších příležitostí a hrozeb.
Rozdílný článek uprostřed před tabulkou
| SWOT aspekt | Příklad |
| Silné stránky | Společnost je bohatá na hotovost, a proto má k dispozici odpovídající finanční prostředky, které může utratit za marketingovou kampaň |
| Slabé stránky | Stávající výrobní zařízení nebude stačit na to, aby uspokojilo zvýšení poptávky v důsledku marketingové kampaně, takže společnost bude muset pronajmout více továren |
| Příležitosti | Belgické čokolády mají vynikající pověst pro chuť a kvalitu, takže společnost bude moci těžit z více zisků |
|
Hrozby |
Švýcarské a francouzské čokoládové značky jsou v Nizozemsku dobře zavedené, a proto mohou existovat věrní zákazníci značkám příslušných zemí |
Co je marketingový plán?
Marketingový plán je soubor opatření realizovaných k realizaci marketingové strategie; tj. jak dosáhnout marketingové strategie.
Proces marketingového plánování
Při vytváření marketingového plánu je třeba vzít v úvahu následující kroky.
Popište cílový trh
Cílový trh by měl být analyzován na věk, pohlaví, příjem a preference zákazníků. Trh musí být segmentován na základě výše uvedených komponent, aby bylo možné porozumět skupinám zákazníků, na které se produkt společnosti může líbit.
Např. Z výše uvedeného příkladu společnost H cílí na zákazníky všech věkových skupin; proto nabízejte různé druhy čokolády, jako je mléčná čokoláda a bílá čokoláda, především pro mladé zákazníky a surová čokoláda a hořkosladká čokoláda pro starší zákazníky (méně cukru).
Vyjmenujte marketingové cíle
Marketingový cíl, kterého chce společnost dosáhnout, by měl být kvantitativně specifikován, aby bylo možné posoudit jeho dosažení.
Např. Marketingový plán je na dvouleté období, kdy se očekává nárůst prodeje o 25% každých šest měsíců.
Vypracovat strategii marketingové komunikace
Tento krok je zásadní a zabývá se taktikou používanou k realizaci marketingového cíle. K tomuto účelu lze použít různé taktiky, jako je reklama a public relations.
Např. Společnost H plánuje provádět televizní reklamu tím, že zdůrazňuje skutečnost, že „belgické čokolády jsou nejlepší kvality“
Nastavte marketingový rozpočet
Žádného marketingového cíle nelze dosáhnout bez řádného přidělení zdrojů; měl by tedy být připraven marketingový rozpočet, který uvádí předpokládané příjmy a výdaje.
Například se očekává, že celé marketingové cvičení bude stát 120 000 EUR a bude generovat tržby 180 000 EUR; generuje tedy zisk 60 000 EUR
Obrázek 01: Společnosti digitálního marketingu stále častěji využívají společnosti k oslovení zákazníků jako součást svých marketingových plánů.
Jaký je rozdíl mezi marketingovou strategií a marketingovým plánem?
Marketingová strategie vs Marketingový plán |
|
| Marketingovou strategii lze vysvětlit jako postup k dosažení marketingového cíle. | Marketingový plán je soubor opatření realizovaných k realizaci marketingové strategie; tj. jak dosáhnout marketingové strategie. |
| Závislost | |
| Marketingová strategie závisí na marketingovém cíli. | Marketingový plán závisí na marketingové strategii. |
| Rozsah | |
| Marketingová strategie je široký aspekt, který se zaměřuje na to, co je třeba udělat pro dosažení marketingového cíle. | Marketingový plán operacionalizuje marketingovou strategii v rámci stanovených hranic; ve srovnání s marketingovou strategií má tedy úzký rozsah. |
Shrnutí - Marketingová strategie vs Marketingový plán
Rozdíl mezi marketingovou strategií a marketingovým plánem spočívá v tom, že marketingovou strategii lze vysvětlit jako postup k dosažení marketingového cíle, zatímco marketingový plán stanoví kroky, jak dosáhnout marketingové strategie. Marketing je způsob komunikace podrobností o produktech a službách společnosti. Inovativní marketingové strategie a plány mohou společnostem přinést obrovské zisky. Nevýhoda těchto snah je však běžná také v podnicích, kde v některých svých marketingových snahách selhaly i korporátní giganty jako Pizza Hut, Burger King a Dr. Pepper.
