Přesvědčování vs vliv
Navzdory skutečnosti, že si lidé vyměňují pojmy přesvědčování a vliv, existují mezi nimi rozdíly. Přesvědčování uvažuje s někým, aby uvěřil nebo něco udělal. Vlivem je na druhé straně schopnost ovlivnit způsob myšlení druhého. Oba pojmy mají hluboký význam pro někoho, kdo se snaží být dobrým vůdcem, protože k motivaci lze použít jak přesvědčování, tak vliv. V této souvislosti se jedná o motivační techniky. Na první pohled se zdá, že použití těchto dvou technik motivace a vedení chování a přístupu lidí ve vašem týmu k dosažení společného cíle je jedno a totéž. Existují však základní rozdíly v vlivu a přesvědčování, které je třeba pochopit, aby bylo možné efektivněji a efektivněji jako vůdce použít jeden nebo kombinaci obou. Tento článek se pokouší objasnit rozdíl mezi přesvědčováním a vlivem při objasnění pojmů.
Co je to přesvědčování?
Zaprvé, když zkoumáme slovo přesvědčování, lze jej chápat jako metodu změny něčího chování. Přesvědčování je obvykle záměrný pokus, kdy si persuader přeje změnit způsob jednání jednotlivce prostřednictvím komunikace. Jednou z takových technik je uvažování s jednotlivcem. Pokud jste úspěšní, říká se, že přesvědčování bylo v práci. Někteří velcí vůdci a řečníci mají moc gabu. Jsou skvělí řečníci a mohou snadno ovlivnit názor a chování ostatních. I v našem každodenním životě dochází k přesvědčování. Například se koná večírek na jednom z míst vašeho přítele a vy se rozhodnete nechodit, protože se musíte učit na zkoušku, která je naplánována na další den. Během studia vám zavolá kamarádka a poté, co s ní budete chvíli mluvit, plánujete také jít na večírek. V takovém případě vás přítel přesvědčil, abyste změnili svůj postup pomocí účinné komunikace. To zdůrazňuje, že přesvědčování je schopnost ovlivnit názor ostatních tím, že bude váš případ prezentován velmi efektivním způsobem. Lidé, kteří jsou přesvědčeni, mají motivaci dělat to, co chcete.
Co je to vliv?
Vliv se liší od přesvědčování. Kdykoli dojde ke změně myšlenek, pocitů nebo chování člověka kvůli osobnosti jiného člověka, pak se říká, že došlo k ovlivnění. Velcí vůdci mají tuto schopnost nebo charisma přimět ostatní, aby se chovali nebo dělali, co chtějí, aniž by to řekli slovy. Vliv i přesvědčování mají společný cíl změnit chování nebo přístup člověka, ale zatímco přesvědčování vyžaduje komunikaci, vliv funguje tiše, aniž byste museli vynaložit jakékoli úsilí. Například podnikání je časově citlivé prostředí. Nemáte věčnost, abyste motivovali své zaměstnance nebo členy týmu k dosažení společného cíle. Ačkoli přesvědčování je za všech okolností užitečná technika, většina vůdců preferuje vliv, protože je založen na důvěře a důvěryhodnosti,které chybí přesvědčování. Existují situace, kdy by vliv byl lepší volbou. Pokud se tam používají přesvědčovací techniky, vůdce je často považován za manipulátora a jakýkoli soulad ze strany členů týmu nebo zaměstnanců je přinejlepším dočasný. Například je možné prodávat hřebeny holohlavým mužům pomocí přesvědčovacích technik. Budou se však cítit podvedeni, když si uvědomí, že jim hřebeny nejsou k ničemu a že jste jim prodali to, co nepotřebují. Najednou je veškerá důvěra v člověka, který přesvědčil, pryč. Naproti tomu změna postoje a chování, která je výsledkem vlivu, je delší a má lepší výsledky. V přítomnosti důvěry funguje uspokojivě jak vliv, tak přesvědčování. Pokud se tam použijí přesvědčovací techniky, vůdce je často považován za manipulátora a jakýkoli soulad ze strany členů týmu nebo zaměstnanců je přinejlepším dočasný. Například je možné prodávat hřebeny holohlavým mužům pomocí přesvědčovacích technik. Budou se však cítit podvedeni, když si uvědomí, že jim hřebeny nejsou k ničemu a že jste jim prodali to, co nepotřebují. Najednou je veškerá důvěra v člověka, který přesvědčil, pryč. Naproti tomu změna postoje a chování, která je výsledkem vlivu, je delší a má lepší výsledky. V přítomnosti důvěry funguje uspokojivě jak vliv, tak přesvědčování. Pokud se tam použijí přesvědčovací techniky, vůdce je často považován za manipulátora a jakýkoli soulad ze strany členů týmu nebo zaměstnanců je přinejlepším dočasný. Například je možné prodávat hřebeny holohlavým mužům pomocí přesvědčovacích technik. Budou se však cítit podvedeni, když si uvědomí, že jim hřebeny nejsou k ničemu a že jste jim prodali to, co nepotřebují. Najednou je veškerá důvěra v člověka, který přesvědčil, pryč. Naproti tomu změna postoje a chování, která je výsledkem vlivu, je delší a má lepší výsledky. V přítomnosti důvěry funguje uspokojivě jak vliv, tak přesvědčování.je možné hřebeny prodávat holohlavým mužům pomocí přesvědčovacích technik. Budou se však cítit podvedeni, když si uvědomí, že jim hřebeny nejsou k ničemu a že jste jim prodali to, co nepotřebují. Najednou je veškerá důvěra v člověka, který přesvědčil, pryč. Naproti tomu změna postoje a chování, která je výsledkem vlivu, je delší a má lepší výsledky. Za přítomnosti důvěry uspokojivě funguje vliv i přesvědčování.je možné hřebeny prodávat holohlavým mužům pomocí přesvědčovacích technik. Budou se však cítit podvedeni, když si uvědomí, že jim hřebeny nejsou k ničemu a že jste jim prodali to, co nepotřebují. Najednou je veškerá důvěra v člověka, který přesvědčil, pryč. Naproti tomu změna postoje a chování, která je výsledkem vlivu, je delší a má lepší výsledky. V přítomnosti důvěry funguje uspokojivě jak vliv, tak přesvědčování.
Jaký je rozdíl mezi přesvědčováním a vlivem?
- Přesvědčování se týká změny chování prostřednictvím uvažování, zatímco v pojmu vliv přichází změna prostřednictvím osobnosti.
- Přesvědčování i vliv jsou skvělými nástroji v rukou každého vůdce.
- Ačkoli se oba snaží dosáhnout změny v chování a postojích, jejich metody se liší.
- Zatímco přesvědčování vyžaduje komunikaci, vliv funguje bez jakékoli komunikace a zaměstnanci jsou motivováni dělat to, co chce vedoucí.
Obrázek se svolením:
1. „Paul Ryan with Barack Obama 02-25-10“The White House from Washington, DC - P022510PS-0748. [Public Domain] přes Wikimedia Commons
2. „Gandhi spinning“od Neznámého - gandhiserve.org. [Public Domain] přes Wikimedia Commons
