Klíčový rozdíl - obchodní sleva vs vypořádací sleva
Společnosti poskytují zákazníkům slevy, aby jim poskytly pobídky k nákupu více produktů. Jedná se o široce používanou prodejní techniku ve všech typech organizací a obchodní sleva a vypořádací sleva jsou dva hlavní typy poskytovaných slev. Obchodní sleva se poskytuje v době uskutečnění prodeje, zatímco vypořádací sleva je povolena v době platby. Toto je klíčový rozdíl mezi obchodní slevou a slevou při vypořádání.
OBSAH
1. Přehled a klíčový rozdíl
2. Co je obchodní sleva
3. Co je to sleva na vypořádání
4. Porovnání vedle sebe - obchodní sleva vs sleva na vypořádání
5. Shrnutí
Co je obchodní sleva
Obchodní sleva je sleva poskytnutá prodejcem kupujícímu v době uskutečnění prodeje. Tato sleva představuje snížení katalogových cen prodaného množství. Hlavním cílem obchodní slevy je povzbudit zákazníky k nákupu produktů společnosti ve větším množství. Obchodní slevy lze běžně vidět mezi společnostmi, které prodávají výrobky mezi podniky (B2B). Jelikož obchodní sleva je snížením ceníkové ceny, nebude na účtech zaznamenána.
Např. Společnost A je výrobcem praček a prodává je společnosti C za účelem prodeje konečnému zákazníkovi. Společnost A účtuje prodejní cenu 25 000 $ za pračku od společnosti C. Pokud však počet praček zakoupených společností C přesáhne 3 000 ročně, společnost A poskytuje slevu 10% (snížení ceny o 2 500 $) za každou další pračka prodána
Co je to Vyrovnávací sleva
Sleva na vyrovnání je sleva poskytnutá zákazníkům v době nákupu, kdy je zaplacena hotovost za dokončení obchodní transakce. Z tohoto důvodu se slevy na vyrovnání nazývají také „hotovostní slevy“. Slevy na vyrovnání se běžně vyskytují v transakcích mezi podniky (B2C), kde se produkt prodává koncovému zákazníkovi.
Např. Company X je maloobchod s oděvy a poskytuje 15% slevu zákazníkům, kteří si ve svátečním období kupují oblečení ve vybraném časovém rozmezí.
Vyrovnávací slevy se projevují také na trzích mezi podniky. Mnoho společností prodává produkty na úvěr, kde jejich zákazníci platí prostředky splatné k budoucímu datu. Tito zákazníci se pro společnost označují jako „pohledávky z účtu“, která se zaznamenává jako krátkodobé aktivum. Čím déle trvá zákazníkům vypořádání společnosti, finanční prostředky jsou vázány; společnost tak může čelit problémům s likviditou. Hlavním účelem nabídky slevy na vypořádání je proto podpora zákazníků k předčasnému vyrovnání dluhů.
Např. ABC Ltd nabízí 5% slevy pro zákazníky, kteří vyrovnají své dluhy do dvou týdnů od data prodeje. T je zákazníkem společnosti ABC Ltd a nakupuje produkty v hodnotě 7 000 USD. ABC Ltd. zaznamená prodej níže.
Hotovost A / C DR 6 650 $
Slevy povoleny A / C DR $ 350
Prodej A / C CR 7 000 USD
Obrázek 1: Povolení slev je běžně používanou strategií mnoha podniků
Jaký je rozdíl mezi obchodní slevou a vypořádací slevou?
Rozdílný článek uprostřed před tabulkou
Sleva z obchodu vs Sleva z vyrovnání |
|
| Obchodní sleva se poskytuje v době uskutečnění prodeje. | Sleva na vyrovnání je povolena v době platby. |
| Účel | |
| Obchodní slevy jsou povoleny, aby povzbudily zákazníky k nákupu produktů ve větším množství. | Slevy na vyrovnání jsou povoleny, aby se zajistilo, že zákazníci vyrovnají dluhy v krátkém časovém období. |
| Účetní zápis | |
| Pro obchodní slevu není zadán žádný účetní záznam. | Pro slevu na vyrovnání je vyžadován účetní záznam. |
| Čas | |
| Obchodní sleva je povolena v době uskutečnění prodeje. | Při platbě je povolena vyrovnávací sleva. |
Shrnutí - Obchodní sleva vs Sleva na vyrovnání
Rozdíl mezi obchodní slevou a slevou na vypořádání v zásadě závisí na době poskytnutí slevy. Oba tyto typy slev jsou nakonec zaměřeny na zvýšení výnosů z prodeje a udržení příznivých vztahů se zákazníky. Tyto slevy však mají tu nevýhodu, že snižují ziskové marže, protože společnosti by měly zajistit, aby výhody plynoucí z poskytování slev převýšily náklady.
